《人人都应该像企业家一样思考》总体框架

主要内容概括

全书分为四个部分，第一部分主要讲CEO的通用商业思维，第二部分讲管理公司要从复杂到简化，聚集赚钱；第三部分讲完美执行；第四部分讲制订个人计划。

实际上，任何听上去很复杂的赚钱业务都可分为三个基本要素：现金净流入、资产收益率、业务增长。再加上顾客，就构成了企业业务的核心，企业经营中其他任何要素都是由此产生的。

1、现金净流入

现金净流入是指一段时间内现金的流入总量和流出总量之间的差额，这一指标反映了企业创造价值的实际能力和企业的自由度。

对街头小贩来说，现金净流入基本等同于收入；而对于大多数公司，今天卖出的产品却有可能在一段时间后才会收到货款，这就产生了应收账款和应付账款的问题。这两笔账目的数目在很大程度上影响了现金净流入。

我们常听到“现金为王”的说法。



2、资产收益率

资产收益率=利润率*周转率。

如果资产收益率不够高，就需要考察利润率和周转率两个基本组成要素，采取一些措施来改善它。

拉姆·查兰在书中讲到一个例子。他曾带着MBA学生到一个露天市场考察，他们与一名推着手推车卖衣服的妇女交流。那名妇女进货的资金是以每月2.5%的利率借来的，通过利滚利，实际年利率高达34%，而利润率只有5%。

那名妇女如何在高利贷面前生存下来呢？拉姆·查兰和他的学生提出这个问题。那名妇女用左手托着右肘，对着空气画了几个圈。这个动作意味着，她必须不断地卖出货物，卖得越快，就能积聚越多的5%。

资产收益率必须高于使用自己的钱或别人的钱所付出的成本，这是商业运作的真理。如果公司的部分业务、分公司或生产线挣的钱还不足以支付资本成本，那么就必须想办法提高资本收益率，或者干脆撤销这部分业务。



3、业务盈利性增长

业务增长对一家公司的发展有多重要？如果全公司或者你所在部门的业务落后于竞争者，你的个人发展无疑会受到影响。

一家高成长性的公司为什么能够吸引大量有才华的人加入？因为高成长性的公司有更多增长所带来的机会和刺激，有更多建功立业、创造新事物以及成功的机遇。

需要强调的是，业务增长必须伴随着利润和周转率的提高，现金净流入的能力也需要保持同步。

争取更多营业额并不一定是好的经营方式，你还需要考虑业务增长是在产出现金还是消耗现金，利润率是得到了改善还是变得更加糟糕了。



4、顾客

街头小贩非常了解他的顾客，他知道顾客是否喜欢自己的水果，还知道顾客的喜好是否在改变。很多公司使用问卷调查等研究方法分析顾客需求，但只依赖分析数据远远不够。


上述四个要素构成了公司日常运营的核心。

启示

作为企业家、CEO、每个职员都应该理解公司的客户、如何赚钱、如何成长并如何为之作出自己的贡献。作为领导者更应该聚集这几个方面。

      TCL、康奈在现金净流入、盈利性增长、客户方面都做得非常不错，企业健康、持续发展。